GMGC成都2017演讲|大中华区行业主管臧凯文：乘时乘势，品效共赢

游戏推广阶段分成上线前，上线和上线后，上线前需要测试，预注册。上线之后我们有一些造势，还有大幅度的覆盖、维持热度，以及之后的再营销。接下来我会用一些中国厂商在海外的例子，给大家一一做展示。你需要建立一个官方的账号，让所有的用户很容易的搜到和辨识官方账号，同时给他们一个很方便的下载入口，比如说《列王的纷争》的账号就是这样，它有非常精简的文字介绍，同时也提供了两个下载入口，也是官方认证的账号。到了预注册阶段，一直都会帮你找到高质量的核心玩家。尤其是像三国志炎舞这样的游戏，就是用了视频网站点击的产品，当你点击这个视频的时候，打开的网站和视频是在同一屏幕，中间没有任何的间断，用户的体验非常好，就很好的保留了广告的转化。之后，当使用以下载为目的的营销产品的时候，有很多不同的格式和竞价方式，比如上有两种不同的尺寸的视频以及图片素材，尤其是1:1的图片下载卡片，还有1:1的视频下载卡片，可以直接带用户到应用商店去做下载，而且整个过程都是有跟踪的。接下来到了最重要的一个环节就是当游戏上线，我怎么样去做造势，那个时候大家会买很多的量。同样的品牌广告，或者说这种造势的行为，也会去起到推波助澜的作用。比如话题推广的这个产品，你可以自定义一个流行话题放到热搜话题榜的最顶端，比如一款国内知名的卡牌手游就在日本做了这样的话题推广。当你点击这个话题之后，就可以到达话题页面，看到置顶的广告展示。这个效果如何?24小时里面，此款游戏整体的话题展示量已经达到了1亿，而且总体下载量已经超过了4倍，所以这是非常好的一个实例展示了如何用品牌来帮助整体的效果投放做推广。

在这个基础之上，我们还有首屏广告，会把这条推文推广到每一个用户的首屏，比如全球上线的一款僵尸SLG游戏就做了这样的活动，当天首页的第一个广告位就是你的这条广告。话题展示量较平时有了28%的增长以及迅速提升的互动率，最关键的是，首屏广告会跟电视广告有协同效应。对比来看，首屏广告投放当天比电视投放的时期的话题讨论量要高，而且收入比电视投放期间高，而且更持久。如果广告主没有抢到这个造势的机会，订不到广告位怎么办，大家也可以通过大量的视频投放，来达到类似的目的。上线之后，我们一定要保持整体的一个热度，所以说用网红代发是一个非常好的方法，因为他的内容足够软性，有很好的可信度，当然也就会提高你的转化率。作为一个实时分享的这样的一个平台，跟直播是永远离不开的，因为直播可以在很短的时间内，把核心的用户和玩家聚集在一起来观看广告主要传达的讯息。比如最近在日本讨论的很多的来自国内的一款二次元军舰养成类，之前我们帮它做直播。进入直播之后，可以看到声优的实战。这个直播的整体效果超出了所有人的预期，在头20分钟里面已经达到了近5000个转发，一个半小时的直播的时间里面，我们总体的观看量已经达到了60万，在线观看量已经达到了50万。广告后台也有很多的节日营销的日历，可以帮助广告主和发行商预知节日和事件，给他们机会去造势，或者是蹭热度。比如说阴阳师在NicoNico超会议上面的直播，丧尸之战在美国的万圣节的话题的推广，苏丹的复仇在中东斋月的活动等等。